Объявления в Яндекс Директе: как написать заголовки и тексты
Объявление в Директе — это набор коротких строк с жёсткими лимитами: 56 знаков на заголовок, 30 на второй, 81 на текст. В них нужно уложить запрос пользователя, выгоду и причину кликнуть именно к вам. Разбираем требования к длине по справке Яндекса, как собрать комбинаторное объявление из 7 заголовков и 3 текстов и какие расширения увеличивают объявление в выдаче.
Коротко. Основной формат текстового объявления в Директе сейчас — комбинаторное объявление в Единой перфоманс-кампании (ЕПК): вы добавляете до 7 заголовков и до 3 текстов, а система сама собирает и показывает лучшие сочетания. Лимиты по справке Яндекса: заголовок — 56 знаков с пробелами (одно слово не длиннее 22), дополнительный заголовок — 30 знаков, текст — 81 знак (слово не длиннее 23), отображаемая ссылка — 20 знаков без домена. К объявлению добавляют до 8 быстрых ссылок (заголовок до 30 знаков, описание до 60) и уточнения по 25 знаков. Хороший заголовок повторяет запрос пользователя и даёт одну выгоду; текст отвечает на вопрос «почему вы»: цена, срок, гарантия, гео. Точные значения лимитов — в технических ограничениях Директа.
Какие объявления бывают в Директе
Раньше рекламодатель выбирал тип кампании под формат: текстово-графические, графические, динамические, смарт-баннеры. В 2026 году всё это собирается в одной Единой перфоманс-кампании, а привычное «текстово-графическое объявление» в ней стало комбинаторным. Если у вас остались старые ТГО, Яндекс предлагает обновить их до комбинаторных.
| Формат | Что это | Где показывается |
|---|---|---|
| Комбинаторное объявление | До 7 заголовков, до 3 текстов, до 5 изображений, до 6 видео; сочетание собирает алгоритм | Поиск Яндекса и Рекламная сеть (РСЯ) |
| Графическое объявление | Готовый баннер-картинка без текста Директа | Площадки РСЯ |
| Видеообъявление | Ролик 5–60 секунд, MP4/WebM/MOV и другие форматы, до 100 МБ | Рекламная сеть |
| Товарные и каталожные объявления | Собираются из фида товаров или страниц сайта автоматически | Поиск и Рекламная сеть |
Для бизнеса услуг и B2B практически всё решает комбинаторное объявление на поиске: человек ищет «ремонт кофемашин», видит ваш заголовок и решает за секунду. Дальше в этой инструкции речь в основном о нём; про картинки и площадки сетей — в инструкции как настроить РСЯ.
Требования к длине: сколько символов в заголовке и тексте
| Элемент | Лимит по справке Директа | Что важно |
|---|---|---|
| Заголовок | 56 знаков с пробелами и знаками препинания; одно слово — не более 22 символов | Показывается всегда. Сюда — запрос пользователя |
| Дополнительный заголовок | 30 знаков и 15 знаков препинания; слово — не более 22 | Показывается не всегда — смысл первого заголовка не должен от него зависеть |
| Текст объявления | 81 знак и 15 знаков препинания; слово — не более 23 | На части мест показа обрезается — главное ставьте в начало |
| Отображаемая ссылка | 20 знаков, не считая домен | Видимая часть адреса после домена, можно вписать ключ |
| Быстрые ссылки | До 8 штук; заголовок до 30 знаков, описание до 60 | Должны вести на разные страницы того же домена |
| Уточнения | По 25 знаков; суммарно не более 132 знаков для десктопа и 76 для мобильных | Короткие факты: «Выезд за 2 часа», «Гарантия 2 года» |
| Ссылка на сайт | 1024 знака вместе с протоколом | Сюда же входят UTM-метки |
Знаки препинания в дополнительном заголовке и тексте считаются отдельно от основного лимита: 30 знаков плюс 15 знаков препинания. Это не значит, что можно написать 45 символов текста — точки, запятые и тире просто не съедают основной лимит. Яндекс меняет ограничения, поэтому перед массовой загрузкой сверяйтесь со справкой, а не с чужими статьями.
Как написать заголовок объявления
- 1
Повторите запрос группы
Пользователь ищет «ремонт кофемашин delonghi» — заголовок должен содержать эти слова, а не «Лучший сервис в городе». Человек видит в заголовке свой запрос и понимает, что попал по адресу. На одну группу — один смысл, значит и заголовок один по смыслу.
Если в группе десятки фраз с разными словами, заголовок не совпадёт ни с одной. Это сигнал пересобрать группы — см. ключевые слова.
- 2
Добавьте одну выгоду с цифрой
Оставшиеся знаки — под факт, который отличает вас: «от 1 500 ₽», «за 1 день», «с гарантией 2 года». Одна выгода, не три: 56 знаков не вместят всё, а два факта подряд читаются хуже одного.
- 3
Второй заголовок — не продолжение первого
Дополнительный заголовок показывается не на всех местах. Поэтому первый должен быть законченной мыслью, а второй — самостоятельным дополнением: «Выезд мастера за 2 часа», «Оригинальные запчасти». Если второй — хвост фразы первого, на части показов объявление потеряет смысл.
- 4
В текст — ответ на «почему вы»
81 знак — это одно-два коротких предложения. Условия, которые решают: цена, срок, гео, гарантия, способ связи. Призыв в конце («Запишитесь онлайн») уместен, если осталось место. Главное ставьте в начало — на некоторых местах показа текст обрезается.
- 5
Ссылка — на страницу под запрос
Объявление про ремонт кофемашин ведёт на страницу про ремонт кофемашин, а не на главную. Модерация проверяет соответствие объявления посадочной странице, а пользователь — за три секунды решает, туда ли попал. В ссылку сразу ставьте UTM — см. UTM-метки в Директе или собирайте их в генераторе UTM-меток.
Комбинаторные объявления: как собрать 7 заголовков и 3 текста
Комбинаторное объявление — это не одно объявление, а заготовка: вы даёте набор заголовков и текстов, а алгоритм Директа собирает из них сочетания и оценивает, какие работают лучше на каждом месте показа. В одну группу можно добавить до 3 неархивных комбинаторных объявлений (до 10 вместе с архивными).
- Каждый заголовок — самостоятельный. Любой из семи может оказаться первым и единственным. Заголовки-продолжения («…и не только») ломают объявление.
- Разные акценты, а не синонимы. Запрос, цена, срок, гарантия, гео, бренд, акция — семь заголовков о разном дают алгоритму что сравнивать. Семь перестановок одних слов — нет.
- Хотя бы один заголовок с точным запросом группы — чтобы человек узнавал в объявлении то, что искал.
- Три текста под три возражения. Один — про цену и условия, второй — про скорость и удобство, третий — про доверие: опыт, гарантия, отзывы.
- Заполняйте по максимуму. Справка прямо рекомендует добавлять максимум элементов и делать их разнообразными — так у алгоритма больше вариантов для подбора под место показа.
Если вы не готовы отдать подбор сочетаний алгоритму целиком, сделайте два комбинаторных объявления в группе с разной идеей: «цена» и «скорость». Через две недели сравните статистику по объявлениям и оставьте направление, которое даёт заявки дешевле — как смотреть, разобрано в статистике Директа.
Быстрые ссылки, уточнения и контакты
Расширения — то, что делает объявление в выдаче выше и заметнее соседей при той же ставке. Они не обязательны, но объявление без них проигрывает по площади и по числу поводов кликнуть.
| Расширение | Как заполнить | Типичная ошибка |
|---|---|---|
| Быстрые ссылки (до 8) | Разделы, куда человек реально хочет попасть: цены, отзывы, контакты, конкретные услуги. Заголовок до 30 знаков, описание до 60 — описание даёт объявлению ещё строки | Все ссылки ведут на одну страницу с разными названиями — так нельзя, ссылки должны вести на разные страницы одного домена |
| Уточнения (по 25 знаков) | Короткие факты без глаголов: «Работаем с 2012 года», «Выезд в день обращения», «Договор и чек» | Повтор заголовка или текста — уточнения должны добавлять новое |
| Контактная информация | Адрес, телефон и график работы показываются вместе с объявлением. Телефон и адрес — сюда, а не в текст: контакты в заголовке и тексте запрещены правилами оформления | Телефон и адрес из другого региона, чем гео кампании |
| Отображаемая ссылка (20 знаков) | Вписать запрос группы латиницей или кириллицей: site.ru/remont-kofemashin | Оставить пустой — тогда показывается просто домен |
| Изображения и видео | До 5 изображений (от 450 px по каждой стороне, до 10 МБ, JPG/PNG/GIF) и до 6 видео — в основном для показов в сетях | Картинка с мелким текстом — на мобильных нечитаема |
Примеры: как выглядит слабое и сильное объявление
Запрос группы — «ремонт кофемашин delonghi». Слева — объявление, которое мы часто видим в кабинетах на аудите, справа — переписанное по правилам выше. Цифры в примере условные.
| Было | Стало | |
|---|---|---|
| Заголовок | Сервисный центр «Техно-Мастер» | Ремонт кофемашин Delonghi от 1 500 ₽ |
| Доп. заголовок | Лучшие цены в городе | Выезд мастера за 2 часа |
| Текст | Мы занимаемся ремонтом бытовой техники любой сложности. Звоните! | Диагностика 0 ₽ при ремонте. Оригинальные запчасти, гарантия 1 год. Запись онлайн. |
| Быстрые ссылки | Главная · О нас · Контакты | Цены на ремонт · Отзывы · Запчасти Delonghi · Записаться |
| Уточнения | — | Работаем с 2012 года · Договор и чек · Оплата картой |
| Ссылка | site.ru | site.ru/remont-kofemashin/delonghi?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id} |
«Лучшие цены в городе» — не только слабый заголовок, но и повод для отклонения: слова в сравнительной и превосходной степени («лучший», «№1», «самый») допускаются только при наличии независимого заключения. Полный список причин — в инструкции модерация в Яндекс Директе.
Типичные ошибки в объявлениях
- Название компании в заголовке. Пользователь ищет услугу, а не вас. Бренд — в отображаемую ссылку или в один из семи заголовков.
- Одно объявление на всю кампанию. Группа «ремонт кофемашин» и группа «ремонт кофемашин delonghi» требуют разных заголовков, иначе совпадения с запросом нет.
- Текст без цифр. «Быстро, качественно, недорого» ничего не обещает. «За 1 день, гарантия 2 года, от 1 500 ₽» — проверяемо и кликабельно.
- Второй заголовок как хвост первого. На мобильных он часто не показывается, и смысл теряется.
- Пустые расширения. Без быстрых ссылок и уточнений объявление занимает меньше места и выглядит беднее соседей при той же цене клика.
- Ссылка на главную. Человек ищет конкретное — ведите на конкретную страницу. Это и конверсия, и требование модерации о соответствии объявления посадочной.
- Капслок и разрядка. Правила оформления не допускают слова, целиком написанные заглавными буквами (кроме общепринятых аббревиатур), и слова, набранные разрядкой, — объявление отклонят.
Как это делает ИИ-директолог
Написать одно хорошее объявление — полчаса. Написать по 7 заголовков и 3 текста на каждую из 40 групп с разными запросами, в лимитах, без запретных формулировок и с быстрыми ссылками на реальные страницы — два рабочих дня, и к концу все они похожи друг на друга. Это ровно та работа, которую имеет смысл отдать машине.
ИИ-директолог собирает объявления из того, что у вас уже есть: читает страницы сайта и прайс, берёт оттуда цены, сроки, гарантии и гео, и под каждую группу ключей пишет набор заголовков с точным запросом и разными выгодами, тексты под возражения, быстрые ссылки на существующие разделы сайта и уточнения. Длину каждой строки он проверяет по лимитам Директа до загрузки, а формулировки — по правилам оформления, чтобы не ловить отклонения на «лучший» и капслок. Если вы ведёте кабинет сами, те же объявления можно писать и править в чате через MCP-сервер Яндекс Директа: «покажи объявления с CTR ниже 1 % и предложи новые заголовки» — и агент правит тексты прямо в группах. А аудит Директа в режиме чтения покажет, где заголовки не совпадают с запросами, по которым идут показы.
Частые вопросы
Сколько символов в заголовке объявления Яндекс Директа?
По справке Директа: заголовок — 56 знаков с пробелами и знаками препинания, одно слово не длиннее 22 символов. Дополнительный заголовок — 30 знаков и 15 знаков препинания. Текст объявления — 81 знак и 15 знаков препинания.
Что такое комбинаторные объявления в Яндекс Директе?
Формат объявления в Единой перфоманс-кампании: вы добавляете до 7 заголовков, до 3 текстов, до 5 изображений и до 6 видео, а алгоритм собирает из них сочетания и показывает лучшие под каждое место показа. В группе может быть до 3 неархивных комбинаторных объявлений.
Сколько быстрых ссылок можно добавить в объявление?
До 8. Заголовок каждой — до 30 знаков, описание — до 60. Ссылки должны вести на разные страницы того же домена, что и основная ссылка объявления. Показываются не все сразу — набор подбирает система под формат.
Как написать заголовок для Яндекс Директа?
Повторите запрос группы и добавьте одну выгоду с цифрой: «Ремонт кофемашин Delonghi от 1 500 ₽». Название компании, «лучший» и капслок — не в заголовок: первое не ищут, второе и третье не пройдут модерацию без подтверждения.
Что такое уточнения в Яндекс Директе?
Короткие факты до 25 знаков каждый, которые показываются строкой под текстом объявления: «Выезд за 2 часа», «Гарантия 2 года». Общая длина — не более 132 знаков на десктопе и 76 на мобильных, поэтому показываются не все.
Сколько объявлений делать в группе?
Для комбинаторных объявлений достаточно одного, заполненного по максимуму — сочетания алгоритм перебирает сам. Если хотите сравнить две идеи (цена против скорости), сделайте два объявления с разным посылом и через две недели оставьте то, что даёт заявки дешевле.
Что написать в тексте объявления?
Ответ на вопрос «почему вы» в 81 знаке: цена или условия, срок, гарантия, гео, способ связи. Главное — в начало, потому что на части мест показа текст обрезается. Без общих слов «быстро, качественно, недорого».
Смотрите также
Подключите BotB2B
Создайте аккаунт и выполните шаги подключения из этой инструкции.