Как настроить Яндекс Директ самостоятельно

Коротко. Порядок настройки: цель и допустимая цена заявки → счётчик и цели Метрики → структура кампаний (Поиск и РСЯ отдельно) → лимит расходов → стратегия по объёму данных → семантика и минус-слова → объявления с расширениями → автотаргетинг под контролем → РСЯ с креативами → UTM → запуск и первая неделя без правок. Пропуск любого шага до стратегии обычно обходится дороже, чем сам бюджет на тест.

Этапы настройки

1. 1

   Цель и экономика

   Определите, какое действие приносит деньги: заявка, звонок, заказ. Посчитайте допустимую цену заявки: чек × маржа × конверсия заявки в продажу. Если планируемая цена заявки выше — кампания убыточна на этих вводных, и менять надо оффер или сайт, а не ставки. Прикиньте медиаплан: клики = бюджет / цена клика, заявки = клики × конверсия сайта. Калькулятор считает это за минуту.

   Цену клика по вашим фразам берите из «Прогноза бюджета» в кабинете Директа, а не из чужих статей.

2. 2

   Счётчик и цели Метрики

   Поставьте счётчик Метрики на сайт, создайте цели на реальные заявки (отправка формы, звонок через коллтрекинг, заказ) и привяжите счётчик к Директу в настройках кампании. Без корректных целей конверсионная стратегия не обучится. Модель атрибуции — автоматическая кросс-девайс; «последний переход из Директа» при оплате за конверсии задваивает списания.

3. 3

   Структура и именование

   Поиск и РСЯ — всегда разные кампании: их нельзя раздельно читать и оптимизировать в одной. Не дробите на кампанию по каждому городу или товару — это мешает обучению. Назовите кампании по одному правилу, например tovar_search_msk_hot: тип, гео, воронка. Название потом ляжет в UTM.

4. 4

   Лимит расходов

   Решите до запуска, сколько готовы тратить: недельный бюджет на кампанию и потолок на кабинет. Недельный бюджет под обучение автостратегии — от 70× целевой цены заявки, рекомендуемо 350×. Меньше 70× — стратегия с оплатой за конверсии, скорее всего, не обучится, стартуйте с оплаты за клики.

5. 5

   Стратегия

   Выбор зависит от данных. Меньше 10 конверсий в неделю — «Максимум конверсий» с оплатой за клик или «Максимум кликов» для набора статистики. Больше 10 — «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии. Есть выручка в Метрике — ограничение по доле рекламных расходов. Ручные ставки нужны только на Поиске для точечного контроля фраз.

   Не сочетайте оплату за конверсии с дневным бюджетом на общем счёте — ставьте недельный лимит на уровне кампании.

6. 6

   Семантика: ключевые слова и операторы

   Начните с 5–20 базовых масок, прогоните через Wordstat, вычистите информационные и нецелевые запросы, сгруппируйте по интенту: горячие («купить», «заказать», «цена»), тёплые, холодные. Рабочее ядро — 50–100 фраз в 5–10 группах, не тысячи. Операторы: "кавычки" фиксируют число слов, ! — словоформу, + — предлог, [ ] — порядок слов. Используйте их на горячих группах, в РСЯ операторы не нужны.

7. 7

   Объявления и расширения

   Заголовок 1 — до 56 символов, сюда УТП и ключ. Заголовок 2 — 30 символов, текст — 81. Минимум 2–4 объявления на группу. Заполните все расширения: 3–4 быстрые ссылки с описаниями, уточнения, визитку, цены — от них зависит размер объявления в выдаче. Слов капслоком не бывает.

8. 8

   Автотаргетинг под контролем

   С осени 2024 года автотаргетинг обязателен в каждой группе. Он читает только Заголовок 1, текст и лендинг — значит, главный смысл должен быть в первом заголовке. Настройте категории запросов (целевые, а не «все») и раз в неделю смотрите отчёт по поисковым запросам: то, что приводит автотаргетинг, минусуйте. Нужен ручной контроль фраз — ставка на автотаргетинг 0,30 ₽.

9. 9

   Минус-слова

   Стартовый список — из универсального файла: бесплатно, своими руками, вакансии, обучение, отзывы. Дальше — только из отчёта по поисковым запросам, еженедельно. Проверяйте кросс-минусовку: минус на уровне кампании не должен резать целевую фразу.

10. 10

    РСЯ отдельной кампанией

    Широкие фразы и интересы, а не копия семантики Поиска. Креативы — стандартный (от 450×450, соотношение 1:1–4:3) и широкоформатный (16:9, от 1080×607), текста на картинке не больше 20%. С седьмого дня — отчёт по площадкам и чистка тех, где расход без конверсий. Подробнее — как настроить РСЯ.

11. 11

    UTM-разметка

    Все ссылки — с UTM по одному стандарту: utm_source=yandex, utm_medium=cpc/rsya, utm_campaign с названием и {campaign_id}, utm_content={ad_id}_{gbid}, utm_term={keyword}. Соберите в генераторе, включите разметку для Метрики тоже.

12. 12

    Запуск и первая неделя

    Пополните счёт, отправьте на модерацию, включите показы. Первые 7–14 дней стратегия обучается — не меняйте её, цели, атрибуцию и модель оплаты: каждое изменение запускает переобучение. Что делать в первую неделю: ежедневно — отчёт по запросам и минусовка; с седьмого дня — площадки РСЯ. Оценивать результат раньше окна обучения нельзя.

Сколько это занимает руками

Как это делает ИИ-директолог

ИИ-директолог проходит те же этапы в том же порядке — это его режим A, «настройка с нуля». Отличие в двух вещах. Первое: он не переходит к стратегии, пока не собран бриф и не проверены цели Метрики, и не запускает показы, пока вы не подтвердили лимит расходов — сумму задаёте вы, и он её не превышает. Второе: перед запуском он прогоняет каждую кампанию по чек-листу полноты — заполнены ли все заголовки, расширения, медиа, есть ли UTM и запись в реестре. Весь путь от брифа до кампании на модерации — один разговор, а недельная рутина — по расписанию без чата.

Частые вопросы