Ставки и стратегии в Яндекс Директе: какую выбрать, корректировки и лимиты
Обновлено опубликовано
Ручное управление ставками в Директе почти ушло: ставку в аукционе назначает алгоритм, а специалист выбирает стратегию и управляет рамками — лимитом, целевой ценой заявки и корректировками. Разбираем, какую стратегию выбрать под свои данные, что реально осталось ручным, как корректировки перемножаются и как задать потолок расхода так, чтобы его нельзя было пробить.
Коротко. В 2026 году ставки в Директе назначают автостратегии («Максимум конверсий», «Максимум кликов», «Максимум прибыли»), а вы выбираете стратегию под свои данные и задаёте недельный бюджет, целевую цену конверсии или долю рекламных расходов. Ручные ставки остались только на поиске в стратегии «Максимум кликов с ручными ставками» — для точечного контроля фраз и подавления автотаргетинга. Корректировки ставок работают поверх любой стратегии: устройства, гео, пол и возраст, аудитории, время — от −100% до +1200%, перемножаются. Встроенная защита: дневной расход не больше 35% недельного бюджета.
Ручные ставки или автостратегия
| Ручные ставки | Автостратегия | |
|---|---|---|
| Где доступны | Только на поиске | Поиск и сети |
| Кто назначает ставку | Вы, на каждую фразу | Алгоритм под цель: конверсии, клики, ДРР |
| Что задаёте | Ставку и дневной бюджет | Недельный бюджет, целевую CPA или ДРР |
| Когда уместно | Контроль отдельных фраз, подавление автотаргетинга ставкой 0,30 ₽, малый бюджет без данных | Есть цели Метрики и ≥10 конверсий в неделю или задача копить данные |
| Риск | Ставка ниже цены входа — нет показов; выше рынка — переплата | Меньше 10 конверсий в неделю — не обучится и «зальёт» дорогой трафик |
Стратегии: какую выбрать
Стратегия — это правило, по которому Директ назначает ставки: под конверсии, под клики, под прибыль или по вашим ручным ставкам. У кампании она одна и действует на все объявления. В Единой перфоманс-кампании по справке их четыре; Яндекс рекомендует автоматические, потому что они корректируют ставки намного чаще, чем это возможно руками. Выбор зависит не от ниши, а от того, сколько у вас данных: есть ли цели в Метрике и сколько конверсий они дают в неделю.
| Стратегия | Когда подходит | Что нужно |
|---|---|---|
| Максимум конверсий, оплата за клики | Основной вариант, когда заявки уже идут: алгоритм ищет людей, похожих на тех, кто достиг цели. Ограничение на выбор — недельный бюджет, средняя цена конверсии или доля рекламных расходов | Счётчик Метрики в кампании, целевые действия с ценностью; по справке — минимум 10 конверсий в неделю |
| Максимум конверсий, оплата за конверсии | Когда цель надёжная и срабатывает часто: платите за каждое целевое действие, а не за клик | То же, плюс цель, которую нельзя достичь случайно; запас на счёте и недельный бюджет под нужное число конверсий — условия смотрите в справке |
| Максимум конверсий с долей рекламных расходов | Интернет-магазин и любой бизнес, где у каждой конверсии свой доход: держите расход как процент от выручки | Передача дохода по целям в Метрику (электронная коммерция или ценность цели) |
| Максимум кликов | Старт без данных: целей нет или конверсий меньше 10 в неделю. Задача — набрать трафик и статистику в рамках недельного бюджета или средней цены клика | Недельный бюджет. По умолчанию алгоритм ориентируется на вовлечённые сессии — укажите свою цель, если она есть |
| Максимум кликов с ручными ставками | Нужен контроль отдельных фраз: узкая ниша, дорогие клики, жёсткий потолок цены клика | Ставки на каждую фразу и на автотаргетинг, дневной бюджет, время на регулярные правки |
| Максимум прибыли | Вы знаете маржу с заявки или заказа и хотите, чтобы алгоритм сам искал цену конверсии, при которой прибыль максимальна | Счётчик Метрики, целевые действия с указанной маржой (средней суммой или долей от дохода); недельный бюджет — не меньше 10 × маржа с конверсии |
- Целевая доля рекламных расходов (ДРР) — не отдельная стратегия, а ограничение внутри «Максимума конверсий». Имеет смысл, только если в Метрику приходит доход: без него алгоритму не от чего считать долю.
- Маржа в «Максимуме прибыли» — доход с конверсии за вычетом переменных затрат (себестоимость, оплата исполнителю, комиссии), но без расходов на рекламу. Укажете выручку вместо маржи — алгоритм будет покупать конверсии дороже, чем вам выгодно. Подробности — в справке о стратегии.
- Пакетная стратегия объединяет несколько кампаний одного типа под общие настройки и общий бюджет: конверсии всех кампаний пакета идут в обучение каждой. Это выход, когда по отдельности кампании не набирают 10 конверсий в неделю. Доступна для «Максимума кликов», «Максимума конверсий» и «Максимума прибыли», до 100 кампаний в пакете; создаётся в разделе «Библиотека → Пакетные стратегии» (справка).
- Недельный бюджет — общий лимит для автостратегий: алгоритм сам распределяет его по дням, поэтому расход в отдельный день может быть заметно выше среднего. Как рассчитать сумму — в разделе о лимитах и в инструкции сколько стоит реклама в Яндекс Директе.
Как выбрать стратегию за три вопроса
- 1
Есть ли цель Метрики, которая означает заявку?
Нет — сначала настройте её: без цели любая конверсионная стратегия учится на случайных действиях. Как — в инструкции цели Метрики для Яндекс Директа. Пока цели нет, честный выбор — «Максимум кликов» с недельным бюджетом.
- 2
Сколько конверсий в неделю даёт кампания?
10 и больше — «Максимум конверсий». Меньше — либо «Максимум кликов» на время накопления данных, либо цель шагом раньше по воронке, либо пакетная стратегия на несколько кампаний сразу.
- 3
Знаете ли вы свою экономику?
Знаете допустимую цену заявки — задайте среднюю цену конверсии. Знаете доход по каждому заказу — ДРР. Знаете маржу — «Максимум прибыли». Не знаете ничего — ограничьтесь недельным бюджетом и считайте цену заявки по факту две недели.
Оценивайте результат не раньше чем через 7–14 дней — столько справка отводит на обучение. Смена целей или модели атрибуции запускает обучение заново, поэтому не меняйте стратегию и её настройки каждые два дня.
Оплата за конверсии не отменяет контроль. Если цель срабатывает на клик по телефону или на открытие формы, вы заплатите за каждое такое срабатывание. А фактическая цена конверсии на малых объёмах отклоняется от заданной — справка это прямо оговаривает. Перед включением проверьте цель тестовой заявкой и сверьте число конверсий с CRM.
Корректировки ставок
Корректировки — единственный ручной рычаг, который работает и под автостратегией. Задаются в настройках кампании или группы, диапазон — от −100% (не показывать вовсе) до +1200%. Несколько корректировок перемножаются: +50% на «были на сайте» и −50% на мобильные дают ставку ×0,75, а не ×1.
| Срез | Типовое применение | На чём основывать |
|---|---|---|
| Устройства | −30…−50% на мобильные, если конверсия там ниже; +20% на десктоп для B2B | Отчёт «Тип устройства»: конверсия и цена заявки, а не доля кликов |
| Гео | +20% на регионы с доставкой за день; −100% на регионы, куда не работаете | Отчёт «Регион» и логистика |
| Аудитории | +50…+100% на сегменты ретаргетинга; −100% на уже купивших | Цели Метрики и сегменты Аудиторий |
| Пол и возраст | −100% на младше 18, если продукт для взрослых | Отчёт «Пол и возраст» по конверсиям |
| Время | −100% ночью для звонков в офис; наоборот — для доставки еды | Отчёт по времени суток: заявки, а не клики |
Мобильные — около двух третей трафика в большинстве ниш, но конверсия там часто ниже на десктоп-ориентированных офферах. Корректируйте по данным своего отчёта, а не по умолчанию: −50% на мобайл «на всякий случай» режет половину аудитории.
Лимиты: как задать потолок и не пробить его
- Недельный бюджет кампании — главный лимит под автостратегии. Минимум — 300 ₽; под обучение стратегии — от 70× целевой цены заявки, рекомендуемо 350×.
- Дневной бюджет — для ручных ставок на поиске. Не сочетайте оплату за конверсии с дневным бюджетом на общем счёте: по справке Яндекса это ведёт к перерасходу или недокруту.
- Целевая цена конверсии / ДРР — рамка для алгоритма: он старается уложиться в неё в среднем за неделю, а не в каждом клике.
- Встроенная защита: дневной расход не превышает 35% недельного бюджета, одна ставка — не больше 10% недельного бюджета без корректировок.
- Потолок на кабинет — это ваша дисциплина, а не поле в интерфейсе: сумма недельных бюджетов активных кампаний не должна превышать его.
Мало показов при низкой ставке
Статус «Показы идут с ограничениями» чаще всего означает, что ставка ниже цены входа в блок. Посмотрите прогноз в кабинете: у каждой фразы показана цена входа в нижний блок и в спецразмещение. Наш случай: 14 ₽ при входе от 15–36 ₽ — и кампания «показывала с ограничениями» неделю, пока ставки не подняли до 23 ₽. Остальные причины — узкие ключи с операторами, статус «Мало показов» у группы, корректировки −100% — разобраны на странице аудита.
Как это делает ИИ-директолог
Лимит расходов — первое и главное правило ИИ-директолога, приоритетнее любой стратегии. До любого платного действия — создания кампании с бюджетом, повышения недельного лимита, смены стратегии, включения оплаты за конверсии, возобновления показов — он фиксирует подтверждённую вами сумму: тип (кабинет, кампания, целевая CPA, ДРР), период, формулировку дословно. Его собственные предложения разрешением не считаются: нужно ваше «да, ставим N». Перед каждым изменением он показывает расчёт «текущий расход + правка против потолка» и не превышает лимит ни при обучении, ни при масштабировании — нужно больше, останавливается и спрашивает. Корректировки ставит по данным отчёта, а не по умолчанию.
Частые вопросы
Какую ставку ставить в Яндекс Директе?
На автостратегии ставку не ставят — задают недельный бюджет и целевую цену конверсии. На ручных ставках ориентир — цена входа в нужный блок из прогноза в кабинете, но не выше допустимой цены заявки, делённой на конверсию сайта.
Как работают корректировки ставок?
Умножают ставку для среза: устройство, гео, аудитория, пол и возраст, время. Диапазон −100%…+1200%, несколько корректировок перемножаются. Задаются в настройках кампании или группы и действуют поверх автостратегии.
Как ограничить расход в Директе?
Недельный бюджет на уровне кампании (минимум 300 ₽) плюс целевая CPA или ДРР. Дневной расход автоматически не превышает 35% недельного бюджета. Общий потолок на кабинет считайте как сумму недельных бюджетов активных кампаний.
Почему ставка есть, а показов нет?
Ставка ниже цены входа в блок, узкие ключи с операторами, статус «Мало показов» у группы, корректировка −100% на устройство или регион, кампания на модерации. Проверяйте в этом порядке.
Какую стратегию выбрать в Яндекс Директе?
Есть цель Метрики и от 10 конверсий в неделю — «Максимум конверсий» с недельным бюджетом и средней ценой конверсии. Данных нет — «Максимум кликов» на время накопления статистики. Нужен контроль отдельных фраз — «Максимум кликов с ручными ставками». Знаете маржу — «Максимум прибыли».
Что нужно для оплаты за конверсии в Яндекс Директе?
Счётчик Метрики в кампании, цель, которая означает реальную заявку или заказ, и достаточно конверсий для обучения — по справке стратегии «Максимум конверсий» нужно минимум 10 в неделю. Точные условия по бюджету и остатку на счёте смотрите в справке Директа перед включением.
Что такое пакетная стратегия в Яндекс Директе?
Общая стратегия для нескольких кампаний одного типа — до 100 в пакете. У них единые настройки и бюджет, а конверсии всех кампаний идут в общее обучение. Помогает, когда каждая кампания по отдельности не набирает данных. Создаётся в разделе «Библиотека → Пакетные стратегии».
Чем «Максимум кликов» отличается от «Максимума конверсий»?
«Максимум кликов» приводит как можно больше переходов в рамках бюджета или средней цены клика и подходит для старта без данных. «Максимум конверсий» оптимизирует показы под достижение целей Метрики и требует настроенных целей и статистики по ним.
Как перезапустить стратегию в Яндекс Директе?
Обучение начинается заново при смене целей или модели атрибуции. Делать это ради «перезапуска» стоит только если изменилось что-то существенное: цель считала неверно, сменился сайт или оффер. Иначе вы просто теряете накопленные данные и 7–14 дней.
Стоит ли ставить автотаргетингу ставку 0,30 ₽?
Да, если хотите ручной контроль фраз на поиске: минимальная ставка практически выключает его показы, при этом требование «автотаргетинг в каждой группе» формально соблюдено. На автостратегиях управляйте им через категории запросов и минус-слова.
Смотрите также
Подключите BotB2B
Создайте аккаунт и выполните шаги подключения из этой инструкции.