Ставки в Яндекс Директе: ручные, корректировки и лимиты
Ручное управление ставками в Директе почти ушло: ставку в аукционе назначает алгоритм, а специалист управляет рамками — лимитом, целевой ценой заявки и корректировками. Разбираем, что реально осталось ручным, как корректировки перемножаются и как задать потолок расхода так, чтобы его нельзя было пробить.
Коротко. В 2026 году ставки в Директе назначают автостратегии («Максимум конверсий», «Максимум кликов»), а вы задаёте недельный бюджет, целевую цену конверсии или долю рекламных расходов. Ручные ставки остались только на поиске в стратегии «Максимум кликов с ручными ставками» — для точечного контроля фраз и подавления автотаргетинга. Корректировки ставок работают поверх любой стратегии: устройства, гео, пол и возраст, аудитории, время — от −100% до +1200%, перемножаются. Встроенная защита: дневной расход не больше 35% недельного бюджета.
Ручные ставки или автостратегия
| Ручные ставки | Автостратегия | |
|---|---|---|
| Где доступны | Только на поиске | Поиск и сети |
| Кто назначает ставку | Вы, на каждую фразу | Алгоритм под цель: конверсии, клики, ДРР |
| Что задаёте | Ставку и дневной бюджет | Недельный бюджет, целевую CPA или ДРР |
| Когда уместно | Контроль отдельных фраз, подавление автотаргетинга ставкой 0,30 ₽, малый бюджет без данных | Есть цели Метрики и ≥10 конверсий в неделю или задача копить данные |
| Риск | Ставка ниже цены входа — нет показов; выше рынка — переплата | Меньше 10 конверсий в неделю — не обучится и «зальёт» дорогой трафик |
Корректировки ставок
Корректировки — единственный ручной рычаг, который работает и под автостратегией. Задаются в настройках кампании или группы, диапазон — от −100% (не показывать вовсе) до +1200%. Несколько корректировок перемножаются: +50% на «были на сайте» и −50% на мобильные дают ставку ×0,75, а не ×1.
| Срез | Типовое применение | На чём основывать |
|---|---|---|
| Устройства | −30…−50% на мобильные, если конверсия там ниже; +20% на десктоп для B2B | Отчёт «Тип устройства»: конверсия и цена заявки, а не доля кликов |
| Гео | +20% на регионы с доставкой за день; −100% на регионы, куда не работаете | Отчёт «Регион» и логистика |
| Аудитории | +50…+100% на сегменты ретаргетинга; −100% на уже купивших | Цели Метрики и сегменты Аудиторий |
| Пол и возраст | −100% на младше 18, если продукт для взрослых | Отчёт «Пол и возраст» по конверсиям |
| Время | −100% ночью для звонков в офис; наоборот — для доставки еды | Отчёт по времени суток: заявки, а не клики |
Мобильные — около двух третей трафика в большинстве ниш, но конверсия там часто ниже на десктоп-ориентированных офферах. Корректируйте по данным своего отчёта, а не по умолчанию: −50% на мобайл «на всякий случай» режет половину аудитории.
Лимиты: как задать потолок и не пробить его
- Недельный бюджет кампании — главный лимит под автостратегии. Минимум — 300 ₽; под обучение стратегии — от 70× целевой цены заявки, рекомендуемо 350×.
- Дневной бюджет — для ручных ставок на поиске. Не сочетайте оплату за конверсии с дневным бюджетом на общем счёте: по справке Яндекса это ведёт к перерасходу или недокруту.
- Целевая цена конверсии / ДРР — рамка для алгоритма: он старается уложиться в неё в среднем за неделю, а не в каждом клике.
- Встроенная защита: дневной расход не превышает 35% недельного бюджета, одна ставка — не больше 10% недельного бюджета без корректировок.
- Потолок на кабинет — это ваша дисциплина, а не поле в интерфейсе: сумма недельных бюджетов активных кампаний не должна превышать его.
Мало показов при низкой ставке
Статус «Показы идут с ограничениями» чаще всего означает, что ставка ниже цены входа в блок. Посмотрите прогноз в кабинете: у каждой фразы показана цена входа в нижний блок и в спецразмещение. Наш случай: 14 ₽ при входе от 15–36 ₽ — и кампания «показывала с ограничениями» неделю, пока ставки не подняли до 23 ₽. Остальные причины — узкие ключи с операторами, статус «Мало показов» у группы, корректировки −100% — разобраны на странице аудита.
Как это делает ИИ-директолог
Лимит расходов — первое и главное правило ИИ-директолога, приоритетнее любой стратегии. До любого платного действия — создания кампании с бюджетом, повышения недельного лимита, смены стратегии, включения оплаты за конверсии, возобновления показов — он фиксирует подтверждённую вами сумму: тип (кабинет, кампания, целевая CPA, ДРР), период, формулировку дословно. Его собственные предложения разрешением не считаются: нужно ваше «да, ставим N». Перед каждым изменением он показывает расчёт «текущий расход + правка против потолка» и не превышает лимит ни при обучении, ни при масштабировании — нужно больше, останавливается и спрашивает. Корректировки ставит по данным отчёта, а не по умолчанию.
Частые вопросы
Какую ставку ставить в Яндекс Директе?
На автостратегии ставку не ставят — задают недельный бюджет и целевую цену конверсии. На ручных ставках ориентир — цена входа в нужный блок из прогноза в кабинете, но не выше допустимой цены заявки, делённой на конверсию сайта.
Как работают корректировки ставок?
Умножают ставку для среза: устройство, гео, аудитория, пол и возраст, время. Диапазон −100%…+1200%, несколько корректировок перемножаются. Задаются в настройках кампании или группы и действуют поверх автостратегии.
Как ограничить расход в Директе?
Недельный бюджет на уровне кампании (минимум 300 ₽) плюс целевая CPA или ДРР. Дневной расход автоматически не превышает 35% недельного бюджета. Общий потолок на кабинет считайте как сумму недельных бюджетов активных кампаний.
Почему ставка есть, а показов нет?
Ставка ниже цены входа в блок, узкие ключи с операторами, статус «Мало показов» у группы, корректировка −100% на устройство или регион, кампания на модерации. Проверяйте в этом порядке.
Стоит ли ставить автотаргетингу ставку 0,30 ₽?
Да, если хотите ручной контроль фраз на поиске: минимальная ставка практически выключает его показы, при этом требование «автотаргетинг в каждой группе» формально соблюдено. На автостратегиях управляйте им через категории запросов и минус-слова.
Смотрите также
Попробуйте BotB2B бесплатно
Регистрация за минуту, стартовые токены — в подарок. Настройте по этой инструкции.