Сколько стоит реклама в Яндекс Директе
Единой цены у Директа нет: вы платите за клики или конверсии по аукциону, и цена клика по одной и той же фразе в Москве и в Кирове отличается в разы. Зато считается всё просто — если знать четыре числа. Ниже формула, калькулятор, минимальный бюджет и честная таблица, куда бюджет утекает чаще всего.
Коротко. Стоимость рекламы в Директе = число кликов × цена клика, плюс НДС 20% сверху. Цена клика определяется аукционом по фразе, региону и конкуренции: от единиц рублей в тихих нишах до сотен в юридических, медицинских и финансовых. Минимальный недельный бюджет кампании на автостратегии — 300 ₽, но чтобы стратегия обучилась, нужен бюджет от 70× целевой цены заявки в неделю. Считайте не «сколько стоит Директ», а «сколько стоит заявка и окупается ли она».
Из чего складывается цена
- Цена клика — результат аукциона: ставки конкурентов по фразе, качество объявления, регион, устройство, время. Прогноз по вашим фразам — в кабинете, «Прогноз бюджета»: там показана цена входа в нижний блок и в спецразмещение.
- Модель оплаты — за клики или за конверсии. При оплате за конверсии вы платите только за целевое действие по заданной цене, но стратегии нужно ≥10 конверсий в неделю, чтобы обучиться.
- НДС 20% — добавляется к каждому пополнению для российских рекламодателей. Бюджет 30 000 ₽ «на клики» — это 36 000 ₽ к оплате.
- Минимумы — недельный бюджет кампании от 300 ₽; практический минимум под обучение стратегии — 70× целевой цены заявки в неделю, рекомендуемо 350×.
- Услуги ведения — если реклама ведётся не вами: агентство берёт фиксированную сумму или процент от бюджета, фрилансер — фикс. Это не цена Директа, но часть стоимости рекламы.
Калькулятор бюджета
Две части. Слева — план: сколько кликов и заявок даст бюджет при вашей цене клика и конверсии сайта. Справа — экономика: сколько заявка может стоить, чтобы реклама окупалась. Если план дороже экономики, менять надо не бюджет, а конверсию сайта, оффер или нишу запросов.
План: сколько принесёт бюджет
Экономика: сколько заявка может стоить
Недельный бюджет под обучение автостратегии при такой цене заявки: минимум 58 310 ₽ (70× заявки), рекомендуемо 291 550 ₽ (350×). Если бюджет меньше минимума — стратегия с оплатой за конверсии, скорее всего, не обучится: стартуйте с оплаты за клики. К расходу в Директе добавляется НДС 20%.
Ориентиры по цене клика: только то, что измерили сами
Мы не приводим таблицу «цена клика по 30 нишам» — такие таблицы устаревают за квартал и врут по регионам. Вот что видно в нашем собственном кабинете на сентябрь 2026 года, Москва и Россия:
| Кластер запросов | Цена входа в нижний блок | Спецразмещение | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Информационные про Авито («как продавать на авито») | 15–36 ₽, медиана ~21 ₽ | 43–110 ₽ | Аукцион держат банки, маркетплейсы и школы; ставка 14 ₽ давала «показы с ограничениями» |
| Нишевые про ботов для Авито («чат бот для авито») | 15–16 ₽ | — | Тихий кластер, аукциона почти нет |
| Информационные общего вида в Авито-тематике | 11–13 ₽ фактическая цена клика | — | Реальный расход, а не прогноз |
Как узнать свою цену: кабинет Директа → «Прогноз бюджета» → регион → ваши фразы. Смотрите цену входа в блок, а не «среднюю ставку». Затем подставьте её в калькулятор выше.
Куда утекает бюджет: доли из нашего аудита
| Статья утечки | Доля в нашем кабинете | Как закрыть |
|---|---|---|
| Автотаргетинг без контроля | 97% расхода двух кампаний, 3 947 хвостовых запросов на 322 клика | Категории запросов, еженедельная минусовка, ставка 0,30 ₽ при ручном контроле |
| РСЯ-хвост в смешанной кампании | 11 601 ₽ без единой оплаты | Отдельная кампания РСЯ, чистка площадок с 7-го дня |
| Ставка ниже цены входа | Неделя без показов при живом бюджете | Прогноз бюджета перед запуском, ставка не ниже входа |
| Метки не доезжают | 0% регистраций с UTM 11 дней при работающем yclid | Еженедельная сверка расхода с заявками по utm_campaign |
Как это делает ИИ-директолог
Медиаплан у ИИ-директолога — часть профилирования, до первой кампании: допустимая цена заявки из маржи, клики из бюджета и прогнозной цены клика, заявки из конверсии сайта, резерв 20–30% на тесты. Если план убыточен на этих вводных, он скажет это до запуска, а не через месяц. Дальше действует ⛔ лимит расходов: сумму вы подтверждаете сами, и ни одна кампания не выйдет за неё. Процент от бюджета платформа не берёт — стоимость складывается из тарифа и токенов на задачи, см. страницу тарифов.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц?
Столько, сколько вы зададите в недельных бюджетах кампаний, плюс НДС 20%. Практический минимум под обучение автостратегии — 70× целевой цены заявки в неделю; при заявке в 900 ₽ это 63 000 ₽ в неделю или ~250 000 ₽ в месяц. Меньше — стартуйте с оплаты за клики.
Какой минимальный бюджет Яндекс Директа?
Минимальный недельный бюджет кампании на автостратегии — 300 ₽. Но это техническое ограничение: на таком бюджете стратегия не обучится, а кликов будет несколько в день.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе?
От единиц рублей до сотен — по аукциону в вашей фразе и регионе. Смотрите «Прогноз бюджета» в кабинете: там цена входа в блок по каждой фразе. Наши измерения: 11–36 ₽ в Авито-тематике.
Сколько стоит настройка и ведение Директа?
У агентств — фикс или процент от бюджета, у фрилансеров — фикс; точные суммы берите из своих прошлых договоров. ИИ-директолог стоит тариф плюс токены на задачи, без процента от бюджета — цены на странице тарифов.
Как посчитать, окупится ли реклама?
Допустимая цена заявки = чек × маржа × конверсия заявки в продажу. Плановая цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Если плановая выше допустимой — реклама убыточна на этих вводных; калькулятор выше показывает это сразу.
Смотрите также
Попробуйте BotB2B бесплатно
Регистрация за минуту, стартовые токены — в подарок. Настройте по этой инструкции.