Оптимизация кампаний Яндекс Директа: чек-лист и что ИИ делает сам
Обновлено опубликовано
Оптимизация — это не «покрутить ставки», а повторяющийся цикл: проверить фундамент, убрать расход без заявок, не сломать обучение стратегии и повторить через неделю. Ниже — чек-лист из 12 пунктов в том порядке, в котором его проходит ИИ-директолог, с пометкой, что из этого он делает сам, а что остаётся за вами.
Коротко. Оптимизация кампаний Яндекс Директа идёт в три слоя. Фундамент: цели Метрики и атрибуция, разделение Поиска и РСЯ, недельный бюджет не меньше 70× целевой цены заявки. Расход: автотаргетинг, минус-слова по отчёту поисковых запросов, площадки РСЯ без конверсий, ставки относительно цены заявки и цены входа в блок. Гигиена: UTM, объявления и расширения, расписание и гео, модерация и статус «мало показов». Проходить чек-лист — раз в неделю, стратегию в окне обучения (7–14 дней) не трогать. Из 12 пунктов 9 ИИ-директолог делает по правилу сам; стратегия, оффер и сумма бюджета остаются за вами.
С чего начинать: фундамент, потом расход
Самая частая ошибка — начать со ставок. Если цели Метрики не считают заявки, а Поиск и РСЯ живут в одной кампании, любая работа со ставками — стрельба в темноте: стратегия учится не на том, а разрез по типу площадки виден только в отдельном отчёте. Поэтому порядок жёсткий: сначала то, на чём учится алгоритм, потом то, что тратит бюджет, потом мелочи, которые тихо режут охват.
Окно обучения — 7–14 дней после запуска или смены стратегии, целей, атрибуции, модели оплаты. В это время не меняйте их: каждое изменение запускает переобучение, и вы никогда не узнаете, работала ли предыдущая настройка. Минус-слова и площадки чистить можно — это не ломает обучение, если не перечищать.
Чек-лист оптимизации: 12 пунктов
| # | Что проверить | Руками | ИИ-директолог |
|---|---|---|---|
| 1 | Цели Метрики и атрибуция: счётчик привязан, цели срабатывают на заявках, не стоит «последний переход из Директа» при оплате за конверсии | Метрика → Цели; настройки кампании → атрибуция | Проверяет до выбора стратегии, пишет, какие цели не считают |
| 2 | Структура: Поиск и РСЯ — отдельные кампании, нет дублей ключей и групп, ≥10 конверсий в неделю на единицу обучения | Список кампаний, Директ Коммандер для дублей | Находит дубли и слитые кампании, предлагает разделить |
| 3 | Автотаргетинг: доля расхода и что реально приводит | Отчёт по запросам → фильтр по автотаргетингу | Считает долю, ограничивает ставкой или отключает в рамках ваших правил |
| 4 | Минус-слова по отчёту поисковых запросов за неделю | Отчёт по запросам целиком, минус-слова, а не минус-запросы, кросс-минусовка | Еженедельно, сам: формирует, проверяет пересечения, применяет |
| 5 | Площадки РСЯ: расход без конверсий, отказы, фрод — без перечистки | Отчёт по площадкам, порог по цене заявки | Список с цифрами, отключение по порогу или на подтверждение |
| 6 | Ставки относительно цены заявки и цены входа в блок | Прогноз → цена входа; статистика → CPA по кампаниям | Корректирует в рамках лимита, при нехватке — спрашивает |
| 7 | Недельный бюджет: не меньше 70× целевой CPA, дневной расход ≤35 % недельного | Настройки кампании → стратегия → бюджет | Считает от целевой CPA, не превышает ваш потолок |
| 8 | Объявления: второй заголовок, быстрые ссылки, уточнения, визитка; группы с одним объявлением | Группа → объявления → расширения | Проверяет полноту по чек-листу, дописывает после подтверждения |
| 9 | UTM: единый стандарт, метки доезжают до лендинга | Генератор UTM, Метрика → Метки UTM | Не выпускает объявление без UTM, сверяет расход с заявками по utm_campaign |
| 10 | Расписание и гео: не выключены ли часы с заявками, не уходит ли расход в чужие регионы | Настройки кампании → расписание, регионы, корректировки | Сверяет расход и конверсии по часам и регионам, предлагает корректировки |
| 11 | Модерация и статусы: отклонённые объявления, «мало показов», остаток на счёте | Список объявлений → статусы; остаток в шапке | Ежедневно проверяет и пишет, если что-то режет охват |
| 12 | Окно обучения: не менять стратегию, цели, атрибуцию и оплату 7–14 дней | Календарь изменений | Помнит дату последнего изменения и не трогает стратегию в окне |
Пункты 3–6 и 8–12 ИИ-директолог делает по правилу; 1 и 2 — проверяет и предлагает, потому что разделение кампаний и смена целей — решения с последствиями; 7 — считает, но сумму подтверждаете вы. Подробности по каждому пункту: минус-слова, РСЯ, ставки и лимиты, цели Метрики, UTM.
Порядок работ: неделя за неделей
- 1
Неделя 1 — фундамент
Цели и атрибуция, разделение Поиск / РСЯ, недельный бюджет от целевой CPA, UTM по стандарту. Если здесь были правки — стратегия ушла в переобучение, остальное ждёт.
- 2
Неделя 2 — расход
Отчёт по поисковым запросам целиком: минус-слова, доля автотаргетинга. Отчёт по площадкам РСЯ: кандидаты на отключение по порогу цены заявки. Ставки — только относительно цены входа и CPA, не «на глаз».
Наш собственный кабинет: автотаргетинг забирал 97 % расхода двух кампаний, РСЯ-хвост — 11 601 ₽ без единой оплаты. В общей цифре расхода этого не было видно.
- 3
Неделя 3 — гигиена
Объявления и расширения, расписание и гео по данным отчёта, модерация, «мало показов», остаток на счёте.
- 4
Дальше — ритм
Еженедельно: запросы, площадки, ставки, отчёт с выводами. Ежедневно: статусы, лимит, остаток. Раз в 3–4 недели: креативы РСЯ. Стратегию — только по итогам полного окна обучения.
Пять ошибок оптимизации
- Перечистка площадок. Отключить всё, где нет конверсий за три дня, — значит оставить стратегию без данных. Порог — по цене заявки за период, а не по факту «нет заявок».
- Смена стратегии каждые три дня. Каждая смена — новое окно обучения. Оценивать результат раньше 7–14 дней бессмысленно.
- Минус-запросы вместо минус-слов. Заминусовали «ремонт квартир своими руками видео» целиком — следующая вариация пройдёт. Минусуйте «своими руками» и «видео».
- Оптимизация по кликам без целей. Дешёвый клик без заявки — всё ещё расход. Пока цели не считают заявки, оптимизировать нечего.
- Ориентир на «средние по рынку». Приемлемая цена заявки считается из вашей маржи, а не из статьи. Без этой рамки любая цифра в отчёте ни хорошая, ни плохая.
Как это делает ИИ-директолог
Для ИИ-директолога этот чек-лист — не статья, а рабочий регламент: аудит проходит по нему сверху вниз, ведение — по расписанию. Пункты про запросы, площадки, ставки в лимите, UTM, модерацию и статусы он делает сам и пишет в отчёте, что изменил и почему. Пункты про цели, структуру и сумму бюджета — считает и предлагает, решение за вами. Главное правило — лимит расходов: ни одного платного действия без подтверждённой суммы, ни при обучении, ни при масштабировании. Директологам с несколькими кабинетами тот же регламент работает по каждому клиенту — см. помощник директолога. Остальные сценарии ветки — бесплатный аудит, ведение, инструменты — на странице Яндекс Директ с ИИ.
Частые вопросы
Что такое оптимизация кампаний в Яндекс Директе?
Регулярная работа с запущенными кампаниями, чтобы заявки стоили не дороже допустимого: проверка целей и структуры, минус-слова по отчёту запросов, чистка площадок, ставки и бюджет относительно цены заявки, объявления, расписание, гео, модерация. Делается циклами, а не один раз.
Как часто оптимизировать Яндекс Директ?
Запросы, площадки и ставки — раз в неделю; статусы, лимит и остаток — ежедневно; креативы РСЯ — раз в 3–4 недели. Стратегию, цели и атрибуцию — только после полного окна обучения в 7–14 дней.
Как оптимизировать конверсии в Директе?
Сначала убедитесь, что цели Метрики считают именно заявки и привязаны к Директу. Затем уберите расход без конверсий: автотаргетинг, мусорные запросы, площадки. Потом задайте стратегии рамку — целевую цену конверсии из вашей маржи и недельный бюджет не меньше 70× этой цены — и не трогайте её в окне обучения.
Что ИИ делает в оптимизации сам, а что нет?
Сам: минус-слова по отчёту, площадки по порогу, ставки в рамках лимита, UTM, проверку модерации и статусов, отчёты. Предлагает, но не решает: разделение кампаний, смену целей и стратегии, сумму бюджета. Это правило продукта, а не ограничение модели.
Сколько стоит оптимизация Директа ИИ?
Тариф «Бизнес» 4 999 ₽/мес плюс найм ИИ-директолога от 950 000 токенов в месяц — около 950 ₽. Задачи расходуют токены по факту. Аудит в режиме чтения рекламный бюджет не тратит. Для сравнения, подрядчик обычно обходится в 15–30 тыс. ₽/мес.
Смотрите также
Подключите BotB2B
Создайте аккаунт и выполните шаги подключения из этой инструкции.