Как сделать продающее объявление на Авито
Продающее объявление на Авито — это не красивый текст, а точное попадание в запрос покупателя плюс снятые заранее возражения. Разбираем, как устроены заголовок и описание, что площадка запрещает, где заканчивается встроенное автоописание Авито и как написать тексты сразу на весь каталог.
Коротко. Заголовок пишется как ценник в магазине: тип товара, бренд, модель, ключевой параметр — слова «скидка» и «акция» в названии запрещены. Описание обязательно и должно отвечать на вопросы покупателя: состояние, комплектация, условия сделки. Хештеги, наборы ключевых слов, телефоны и ссылки площадка отклоняет. В части категорий Авито умеет генерировать описание само, но только там, где эта функция включена, и без знания вашего оффера.
Три способа написать текст
| Пишете сами | Автоописание Авито | Генерация в BotB2B | |
|---|---|---|---|
| Где работает | везде | только в части категорий | в любой категории |
| Что знает о товаре | всё | параметры карточки | ваш прайс, оффер и условия |
| Отстройка от конкурентов | если сами посмотрите выдачу | нет | видит заголовки конкурентов по категории |
| На весь каталог | по одному тексту за раз | по одному тексту за раз | пачкой, единым стилем |
| Время на позицию | 15–20 минут | минута | секунды |
Как написать объявление руками
Порядок важнее слога: сначала факты, потом формулировки. Текст, написанный по этому порядку, обычно обходит «красивый» просто потому, что попадает в запрос.
- 1
Посмотрите, как ищут ваш товар
Откройте свою категорию и посмотрите первую страницу выдачи: какими словами названы объявления конкурентов, какие параметры вынесены в заголовок. Это и есть язык, которым покупатель формулирует запрос.
Заодно видно, чего в этих объявлениях нет. Отсутствующий у всех аргумент — гарантия, доставка, документы — и есть ваша отстройка.
- 2
Соберите заголовок как ценник
Тип товара, бренд, модель, ключевой параметр — в этом порядке. Никакого капса, эмодзи и рекламных слов: «скидка» и «акция» в названии запрещены, их либо вырежут, либо объявление отклонят.
- 3
Проверьте, редактируется ли название
В некоторых категориях Авито формирует заголовок автоматически из указанных параметров — вписать свой текст туда не получится. Если название не сохраняется, меняйте не заголовок, а параметры объявления: после сохранения оно обновится само.
- 4
Первым абзацем ответьте на главный вопрос
Что это, в каком состоянии, что входит в комплект и почему продаёте. Покупатель на телефоне видит первые пару строк — там должно стоять самое важное, а не приветствие.
- 5
Дальше — характеристики и условия сделки
Размеры, совместимость, срок использования, дефекты честно. Затем доставка, самовывоз, гарантия, работа с юрлицами. Про скидку рассказывать можно, но только в описании, а не в названии.
- 6
Уберите то, за что отклоняют
Телефон, e-mail, мессенджер, ссылки на сайт и соцсети, хештеги и наборы ключевых слов вместо текста. Всё это площадка не пропускает: сделки должны обсуждаться на Авито.
- 7
Перечитайте с телефона
Абзацы по две-три строки, без сплошного полотна. Если текст трудно просмотреть по диагонали за десять секунд — покупатель просто вернётся в выдачу.
Хороший текст — это 15–20 минут на позицию. Каталог из восьмидесяти позиций превращается в две недели работы, а при смене условий — гарантии, доставки, цен — переписывать придётся всё заново.
Как это работает в BotB2B
Тексты пишет сервер по вашему контексту, а не общая модель по названию товара: в работу идут прайс, условия, заголовки конкурентов по категории и ограничения самой площадки.
- Учитывает лимит длины заголовка в вашей категории — текст не обрежется в выдаче
- Смотрит на заголовки конкурентов и на ваши же прежние версии с их показателями
- Пишет заголовок и описание одним смыслом с картинкой карточки
- Работает пачкой: каталог целиком, единым стилем, за один заход
- Историю «было — стало» видно по каждой позиции, откатиться можно всегда
- 1
Зарегистрируйтесь и подключите Авито
Доступ по OAuth, регистрация бесплатная, стартовые токены начисляются сразу.
- 2
Загрузите каталог или одну позицию
Прайс таблицей, выгрузкой из вашей системы или руками — чтобы попробовать, хватит одного объявления.
- 3
Опишите оффер один раз
Гарантия, доставка, условия для юрлиц, тон общения. Это и есть то, чего не знает никакой встроенный генератор описаний.
- 4
Сгенерируйте тексты
Заголовки и описания собираются по всем выбранным объявлениям. Пожелания можно добавить словами: «сделай упор на наличие», «убери канцелярит».
- 5
Сравните и примените
Видно, что было и что стало, по каждой позиции. Применяете выборочно или сразу на всё — дальше тексты уезжают в объявления вместе с публикацией.
Что можно попросить у генератора
- «Сделай упор на то, что товар в наличии, а не под заказ»
- «Добавь во все описания условия доставки по региону»
- «Перепиши заголовки короче — они обрезаются в выдаче»
- «Убери канцелярит и обращения на «Вы» с большой буквы»
- «Вынеси в первый абзац гарантию и официальный чек»
- «Перепиши описания под юрлиц: оплата по счёту, закрывающие документы»
Перепишите объявления за один заход
Регистрация бесплатная, стартовые токены — в подарок. Загрузите каталог и сравните новые тексты со своими.
Частые вопросы
Как правильно оформить продающее объявление на Авито?
Заголовок — как ценник: тип, бренд, модель, ключевой параметр. Первый абзац описания отвечает на главный вопрос покупателя, дальше идут характеристики и условия сделки. Все поля характеристик заполнены — по ним работают фильтры поиска.
Можно ли добавить ключевые слова в объявление?
Наборы ключевых слов и хештеги вместо нормального текста площадка отклоняет. Чтобы товар находили, работает другое: точное название и подробное описание, где нужные слова встречаются естественно.
Почему нельзя писать «скидка» в названии?
Название должно быть точным, как ценник в магазине, — рекламные слова усложняют поиск другим покупателям. Такое объявление либо отклонят, либо слова автоматически удалят из названия. Рассказать про скидку можно в описании.
Заголовок не сохраняется, что делать?
Значит, в этой категории название формируется автоматически из параметров товара. Менять нужно параметры — после сохранения заголовок обновится сам.
У Авито есть своё автоописание. Зачем что-то ещё?
Встроенный генератор доступен не во всех категориях и работает только с параметрами карточки: он не знает ваших условий доставки, гарантии, работы с юрлицами и не видит, чем вы отличаетесь от соседних объявлений. И пишет он по одному тексту за раз, а не на весь каталог.
Сколько стоит переписать тексты на каталог?
Генерация оплачивается токенами по факту: сколько объявлений переписали, столько и списалось. Стартовые токены дают при регистрации — их хватает, чтобы прогнать часть каталога и сравнить с тем, что есть сейчас.
Что почитать дальше
BotB2B — независимый сервис автоматизации и не является официальным сервисом Авито; не аффилирован с ООО «КЕХ еКоммерц». «Авито» — товарный знак правообладателя, упоминается для указания назначения сервиса. Работа с площадкой ведётся через официальный API.